Kanäle

Übersicht & Priorisierung

Kanal: Persönliche Kontakte, direkte Ansprache
Konkret:
- Eigenes Stockwerkeigentum (~30 Eigentümer → alle 1. Jahr gratis)
- stockag Immobilien-Treuhand — 17 MA, spezialisiert STWE + Mietliegenschaften, Zürich & Zürichsee, seit 1979
- NORA Immobilien — Kleines Team, STWE + Bewirtschaftung + Verkauf, Zürich, seit 1979
- Weitere Verwaltung (Kontakt vorhanden)
- ZKB Immobilien (Kontakt vorhanden)
Strategie: Verwaltungen als Multiplikator — eine Verwaltung betreut hunderte Eigentümer. Gratis-Zugang für Verwaltung, sie empfehlen CIRCL weiter
KPI: Aktivierte Seed-User, erste Feedbacks

Kanal: Persönliches Netzwerk, Direktansprache, Events
Zielgruppe: Vermieter, Investoren, Immobilien-Profis
Warum Tier 1: Sergio ist unser Sales-Motor. Direkter Kontakt, sofortiges Feedback, kein Werbebudget nötig
KPI: Anzahl Gespräche/Woche, Conversion zu zahlendem Mitglied

Kanal: Handelskammern, Immobilien-Netzwerk, persönliche Intros
Zielgruppe: Investoren, grössere Eigentümer, institutionelle Kontakte
Warum Tier 1: Warme Intros in schwer zugängliche Kreise. Credibility durch Ursins Reputation
KPI: Anzahl qualifizierter Intros, Conversion Rate

Kanal: Blog auf CIRCL-Website, Guides, Ratgeber
Zielgruppe: Eigentümer die googlen (“Eigenmietwert berechnen”, “Mieter kündigen Schweiz”, “Heizung ersetzen Pflicht”)
Warum Tier 1: Baut langfristig organischen Traffic auf. Eigenmietwert-Content ist zeitkritisch (2028)
Content-Ideen:
- “Eigenmietwert-Abschaffung 2028: Was Eigentümer jetzt wissen müssen”
- “Mietrecht Schweiz: 10 Fehler die Vermieter teuer bezahlen”
- “Renovation planen: Kosten, Fördergelder, Pflichten”
- Top-50 Eigentümer-Fragen mit AI-Antworten als Artikel
- Politische Abstimmungen & deren Auswirkungen auf Eigentümer
Produktion: AI-generiert, von Anwalt/Experten geprüft → schnell & günstig
Distribution: Blog, Newsletter, Flyer/Ratgeber (physisch verteilen!)
KPI: Organic Traffic, Rankings, Newsletter-Signups

Kanal: E-Mail, wöchentlich/2-wöchentlich
Zielgruppe: Alle Eigentümer, besonders HEV-Müde
Inhalt: Rechtliche Updates, politische Entwicklungen (Eigenmietwert!), Community-Highlights, Tipps
KPI: Open Rate, Click Rate, Conversion zu Abo

Mechanik: Bestehendes Mitglied wirbt neues → Belohnung (z.B. 1 Monat gratis, Upgrade)
Warum: Community-Produkte leben von Word-of-Mouth
KPI: Referral Rate, Viral Coefficient

Kanäle: Google Ads (Search: “Mietrecht Beratung”), Meta (Retargeting), LinkedIn (B2B)
Budget: TBD (erst wenn Unit Economics klar und Funnel validiert)
Warum Tier 3: Paid erst sinnvoll wenn wir wissen was ein Kunde wert ist (LTV) und was er kosten darf (CAC)
KPI: CPL, CPA, ROAS

Themen: “Eigenmietwert 2028 — was jetzt?”, “Vermieten ohne Risiko”, “Renovation richtig planen”
Format: Online-Webinare (skalierbar), lokale Events (Zürich zuerst)
KPI: Teilnehmer, Lead-Capture, Conversion

Die Abschaffung des Eigenmietwerts (voraussichtlich 2028) ist unser grösster Marketing-Hebel: