Go-To-Market
Planbarer Neukundenzugang bei kontrolliertem CAC. Ziel: LTV ≥ 3× CAC.
Positionierung
Section titled “Positionierung”CIRCL ist die moderne Alternative zum HEV — digital, AI-gestützt, Community-getrieben.
Kernbotschaften
Section titled “Kernbotschaften”| Zielgruppe | Botschaft |
|---|---|
| Vermieter/Investoren (Phase 1) | “Rechtssicher vermieten, AI-gestützt. Antworten in Minuten statt Wochen.” |
| Eigenheimbesitzer (Phase 2) | “Dein Haus, deine Community. Von Eigenmietwert bis Renovation — alles an einem Ort.” |
| HEV-Wechsler | ”Was der HEV in Papierform bietet, kann CIRCL in Echtzeit.” |
Differenzierung vs HEV
Section titled “Differenzierung vs HEV”| HEV (Status Quo) | CIRCL | |
|---|---|---|
| Beratung | Bürozeiten, Telefon, Briefpost | 24/7 AI + Forum + Anwalt on demand |
| Community | Keine (Verband, nicht Netzwerk) | Peer-to-Peer, Erfahrungsaustausch |
| Technologie | Analog, Scandens-Pilotprojekt | AI-nativ, Community-Intelligence |
| Demografie | Überaltert, 60+ Kerngruppe | Digital-affin, 30-60 |
| Struktur | 100+ Kantonalsektionen, fragmentiert | Eine Plattform, national |
| Preis | 70-125 CHF/Jahr | 99-399 CHF/Jahr (aber 10× mehr Wert) |
Launch-Strategie
Section titled “Launch-Strategie”Grundprinzip: Gratis starten, dann konvertieren
Section titled “Grundprinzip: Gratis starten, dann konvertieren”- Alle persönlichen Kontakte: Erstes Jahr gratis (Seed-User, Feedback, Testimonials)
- Weitere Early Adopters: 50% Rabatt im ersten Jahr
- Ziel: Kritische Masse aufbauen, bevor Paywall greift
Linus’ Seed-Netzwerk (Tag 1)
Section titled “Linus’ Seed-Netzwerk (Tag 1)”| Quelle | Potenzial | Typ |
|---|---|---|
| Stockwerkeigentum Linus | ~30 Eigentümer | Gratis 1. Jahr, sofort aktivierbar |
| stockag Immobilien-Treuhand | 17 MA, viele STWE + Mietliegenschaften, Zürich & Zürichsee | Verwaltung seit 1979, persönlicher Kontakt |
| NORA Immobilien | Kleines Team, Bewirtschaftung/STWE/Verkauf, Zürich | Seit 1979, privat, persönlicher Kontakt |
| Weitere Verwaltung | TBD | Kontakt vorhanden |
| ZKB Immobilien | Grossbank-Immobilienabteilung | Kontakt vorhanden |
Verwaltungen als Multiplikator
Section titled “Verwaltungen als Multiplikator”Verwaltungen wie stockag und NORA betreuen hunderte Eigentümer:
- Partnerschaft: Gratis Zugang für Verwaltung → sie empfehlen CIRCL ihren Eigentümern
- Wert für Verwaltung: Entlastung (Eigentümer fragen zuerst CIRCL statt Verwalter), AI-Tools, Community
- Wert für CIRCL: Zugang zu ganzen Eigentümergemeinschaften auf einen Schlag
- Stockag spezialisiert auf STWE & Mietliegenschaften, 17 MA → potenziell hunderte Eigentümer im Portfolio
- NORA kleiner aber persönlich, STWE + Bewirtschaftung + Verkauf → guter Testpartner
Phasen der Akquise
Section titled “Phasen der Akquise”| Phase | Wer akquiriert | Fokus |
|---|---|---|
| Monat 0-3 | Linus | Persönliche Kontakte, STWE, Verwaltungen |
| Monat 3-6 | Sergio + Ursin | Deren Netzwerke aktivieren, Investoren, Events |
| Monat 6+ | Alle + Marketing | Content/SEO, Paid, Referral, Skalierung |
Phasen-Übersicht
Section titled “Phasen-Übersicht”Phase 1: Seed & Launch (Monat 0-6)
Section titled “Phase 1: Seed & Launch (Monat 0-6)”- Ziel: 100-200 Mitglieder (davon ~50 gratis, Rest 50% Rabatt oder Vollpreis)
- Fokus: Vermieter & Eigentümer Zürich
- Strategie: Linus’ Kontakte → Sergio & Ursin → erste Paid-Versuche
- Content: Blog mit AI, Ratgeber, Eigenmietwert-Guides, Flyer verteilen
- Day 1: Top-50 Fragen beantwortet, Rechts-Guides, Vorlagen bereit
Phase 2: Wachstum (Monat 6-18)
Section titled “Phase 2: Wachstum (Monat 6-18)”- Ziel: 500-1’000 Mitglieder, Break-Even bei Monat 13
- Fokus: Eigenheimbesitzer, weitere Verwaltungen, Genossenschaften
- Strategie: SEO greift, Referral-Programm, Paid Ads, Partnerschaften
- Eigenmietwert-Kampagne: Abschaffung 2028 wird heiss → Content explodiert
Phase 3: Skalierung (Monat 18+)
Section titled “Phase 3: Skalierung (Monat 18+)”- Ziel: 2’000+ Mitglieder, national
- Fokus: B2B (Genossenschaften, Verwaltungen), weitere Kantone
- Strategie: Gruppen-Abos, White-Label, Partnerschaften mit Banken/Versicherungen
Top 5 KPIs
Section titled “Top 5 KPIs”| # | KPI | Definition | Ziel M6 | Ziel M13 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MRR (Monthly Recurring Revenue) | Monatlich wiederkehrender Umsatz aus Abos | 3’000 CHF | 10’000 CHF |
| 2 | Aktive Mitglieder | Zahlende + Gratis-User die mind. 1×/Monat aktiv sind | 150 | 400 |
| 3 | CAC (Customer Acquisition Cost) | Gesamte Marketing+Sales-Kosten / neue zahlende Mitglieder | <80 CHF | <50 CHF |
| 4 | Churn Rate | % zahlende Mitglieder die pro Monat kündigen | <5% | <3% |
| 5 | NPS (Net Promoter Score) | Weiterempfehlungsbereitschaft (-100 bis +100) | >30 | >50 |
CAC-Berechnung (Schätzung Phase 1)
Section titled “CAC-Berechnung (Schätzung Phase 1)”Organisch (Sergio + Linus + Ursin)
Section titled “Organisch (Sergio + Linus + Ursin)”- Sergio Zeitaufwand: ~20h/Woche × 4 Wochen = 80h/Monat
- Geschätzter Wert: 80h × 80 CHF/h = 6’400 CHF/Monat (Opportunitätskosten)
- Erwartete Abschlüsse: 10-15/Monat
- CAC organisch: ~430-640 CHF (hoch wegen Zeitaufwand, aber kein Cash-Out)
⚠️ Achtung: Wenn Sergio auf Gewinnprovision arbeitet (20-25%), sind seine Kosten kein CAC im klassischen Sinn, sondern variable Kosten. CAC dann nur Cash-Ausgaben.
Nur Cash-Kosten (realistischer CAC)
Section titled “Nur Cash-Kosten (realistischer CAC)”- Flyer/Druckkosten: ~500 CHF/Monat
- Tools (CRM, E-Mail, Analytics): ~200 CHF/Monat
- Erste Paid Ads (Test): ~500-1’000 CHF/Monat
- Gesamt: ~1’200-1’700 CHF/Monat
- Bei 10-15 neuen Mitgliedern: CAC = 80-170 CHF
Paid Ads (Phase 2 Schätzung)
Section titled “Paid Ads (Phase 2 Schätzung)”- Google Ads CH Immobilien/Recht: CPC geschätzt 3-8 CHF (CH ist teuer, Legal/Immobilien-Keywords Premium)
- Conversion Rate Landing Page → Lead: ~5-10%
- Conversion Rate Lead → Paid Member: ~20-30%
- CPL (Cost per Lead): 30-160 CHF
- CPA (Cost per Acquisition): 100-800 CHF
- → Paid Ads erst sinnvoll wenn LTV validiert und Funnel optimiert
Break-Even-Rechnung (Monat 13)
Section titled “Break-Even-Rechnung (Monat 13)”Annahmen
Section titled “Annahmen”| Position | Wert |
|---|---|
| Durchschnittlicher Abo-Preis | 180 CHF/Jahr (~15 CHF/Monat, Mix aus Tiers + Rabatte) |
| Gratis-User Phase 1 | 50 (kein Revenue) |
| Zahlende Mitglieder Monat 13 | 350 |
| Monatliche Fixkosten | ~5’000 CHF |
Fixkosten-Schätzung (monatlich)
Section titled “Fixkosten-Schätzung (monatlich)”| Position | CHF/Monat | Kommentar |
|---|---|---|
| AI-API (OpenAI/Anthropic) | 500-1’000 | Abhängig von Anfragen/Mitglied |
| Anwalt (RMP, fixe Stunden) | 500-1’000 | ~2-4h/Woche — beantwortet nur Top-Fragen, gewinnt über CIRCL neue Mandanten (Win-Win) |
| Hosting/Infrastruktur | 200-500 | Cloud, Domain, E-Mail |
| Tools (CRM, Analytics, E-Mail) | 200-300 | |
| Marketing (Flyer, Ads, Content) | 1’000-2’000 | |
| Linus (Plattform-Entwicklung) | 0 | Eigenleistung / Sweat Equity |
| Sergio (Sales) | 0 | Gewinnprovision, kein Fixlohn |
| Total Fixkosten | ~2’400-5’000 | Konservativ: ~5’000 mit Buffer |
Revenue bei Monat 13
Section titled “Revenue bei Monat 13”- 350 zahlende Mitglieder × 15 CHF/Monat = 5’250 CHF MRR
- Plus Experten-Vermittlung/Affiliate: ~500-1’000 CHF/Monat
- Plus Makler-Provision (erste Deals): ~500 CHF/Monat
- Total Revenue: ~6’250-6’750 CHF/Monat
✅ Break-Even realistisch! Bei ~5’000 CHF Fixkosten und ~6’500 Revenue sind wir ab Monat 13 profitabel. Sogar mit konservativem Buffer bleibt eine Marge von ~1’500 CHF/Monat.
Kanäle
Section titled “Kanäle”→ Detailliert unter Kanäle
Sales Funnel
Section titled “Sales Funnel”→ Detailliert unter Sales Funnel
Partnerschaften
Section titled “Partnerschaften”→ Detailliert unter Partnerschaften