Geschaeftsmodell
Umsatzquellen
Section titled “Umsatzquellen”1. Forum (Gratis) + AI-Fragenpakete (Pay-per-Use)
Section titled “1. Forum (Gratis) + AI-Fragenpakete (Pay-per-Use)”Forum = gratis für alle. Lesen, schreiben, diskutieren — kein Abo nötig. Das ist der Community-Motor: Gelegenheits-User posten echte Fälle → AI lernt daraus → Flywheel.
AI-Beratung = Pay-per-Use oder Abo:
| Produkt | Inhalt | Preis |
|---|---|---|
| 5er-Paket | 5 AI-Fragen + 1 Dokument (2× korrigierbar) | 15-20 CHF |
| 20er-Paket | 20 AI-Fragen + 5 Dokumente | ~50 CHF |
| Standard-Abo | 100 AI-Fragen/Monat + Experten-Verzeichnis | 199 CHF/Jahr |
| Premium-Abo | 300 AI-Fragen/Monat + Anwalt + Makler | 399 CHF/Jahr |
💡 Warum Pay-per-Use neben Abos? Eine Privatperson löst kein Abo für eine einzelne Frage. Fragenpakete senken die Einstiegshürde massiv. Wer regelmässig fragt, steigt auf Abo um — natürlicher Upsell.
2. Makler-Provisionen (perspektivisch)
Section titled “2. Makler-Provisionen (perspektivisch)”- Mitglieder die verkaufen wollen → Vermittlung an Makler oder direkt an andere Mitglieder (Off-Market)
- Provision pro erfolgreicher Transaktion
- z.B. Eigentümer 65+ will verkaufen, Investor in der Community sucht genau das
3. Experten-Vermittlung
Section titled “3. Experten-Vermittlung”- CIRCL vermittelt Spezialisten und erhält Vermittlungsgebühr oder Kommission
- z.B. Anwalt (persönliche Session über RMP), Steuerberater (Eigenmietwert, Grundstückgewinnsteuer), Handwerker/Bauunternehmer (Renovation, Sanierung), Energieberater (Heizungsersatz, Fördermittel), Immobilienbewerter (Verkauf, Erbschaft)
4. Partnerschaften
Section titled “4. Partnerschaften”- Immobilien-Dienstleister zahlen für Zugang zur Community oder Sichtbarkeit
- z.B. Verwaltungen, Versicherungen, Banken/Hypothekaranbieter, Handwerker-Plattformen, PropTech-Tools (Scandens, PriceHubble etc.)
- Modell: Sponsoring, Affiliate, oder feste Partnergebühr
Pricing-Übersicht
Section titled “Pricing-Übersicht”| Stufe | Zugang | Preis | Zielgruppe |
|---|---|---|---|
| Gratis | Forum (lesen + schreiben), Newsletter | 0 CHF | Gelegenheits-User, Community-Beitragende |
| Fragenpakete | AI-Fragen + Dokumente (Pay-per-Use) | 15-50 CHF | Privatpersonen mit einzelnen Fragen |
| Standard-Abo | 100 AI-Fragen/Mt, Fallanalyse, Experten, Priority | 199 CHF/Jahr | Vermieter mit regelmässigem Bedarf |
| Premium-Abo | 300 AI-Fragen/Mt, Anwalt, Makler, Bewertung | 399 CHF/Jahr | Investoren, Portfolio-Eigentümer |
Skalierungslogik
Section titled “Skalierungslogik”- Community-Intelligence als Flywheel: Gratis-Forum-User posten echte Fälle → AI lernt daraus → zahlende User kriegen bessere AI-Antworten → mehr Wert → mehr Mitglieder
- Genossenschaften als Multiplikator: Gruppen-Abos möglich (1 Genossenschaft = 50+ Mitglieder auf einen Schlag)
- Pay-per-Use als Einstieg: Niedrigschwellig → Upsell zu Abo wenn Bedarf steigt
- Plattform skalierbar: CIRCL als Framework für weitere Branchen (Trade, Legal, Gastro) — gleiche Infrastruktur, neuer Content
Wertschöpfungskette (3 Stufen)
Section titled “Wertschöpfungskette (3 Stufen)”- Forum (Self-Service, gratis) — Mitglieder suchen selbst nach Erfahrungen/Fällen
- AI (Sofort-Beratung, Pay-per-Use oder Abo) — AI antwortet basierend auf Rechtsbüchern + Community-Wissen
- Anwalt (Premium-Abo) — Persönliche Rechtsberatung auf Abruf
→ Stufe 1 ist gratis (Community-Motor), Stufe 2 skaliert (AI), Stufe 3 ist variabel (Anwalt).
Anwalts-Modell (Kostenstruktur)
Section titled “Anwalts-Modell (Kostenstruktur)”- Anwalt wird für 2-4 Stunden/Woche engagiert (500-1’000 CHF/Monat)
- Beantwortet nur die wichtigsten Top-Fragen
- Gewinnt über CIRCL neue Mandanten (Win-Win) → deshalb tiefer Aufwand vertretbar
- Priorität 1: Fragen von Premium-Kunden beantworten
- Priorität 2: Von AI als kritisch eingestufte Forum-Posts prüfen
- Priorität 3: Aktiv im Forum, Qualität sichern
- Win-Win-Deal: Anwalt bekommt Kundenakquise-Kanal — kann bei Bedarf Mitglieder in eine persönliche Session einladen (kostenpflichtig, ausserhalb CIRCL-Abo)
- Kontakt: RMP Rechtsanwälte — eine der besten Kanzleien, Linus hat direkten Kontakt
Team-Vergütungsmodell
Section titled “Team-Vergütungsmodell”Linus (Chef — Tech/AI)
Section titled “Linus (Chef — Tech/AI)”- Startup-Phase: Sweat Equity, kein Fixlohn (hat eigene Firma als Einkommensquelle)
- Scale-Up: Gehalt aus CIRCL wenn MRR es erlaubt
- Risikoprofil: Tief — hat laufende Firma als Fallback
Sergio (Boss — Sales)
Section titled “Sergio (Boss — Sales)”- Startup-Phase (Hauptjob 100%):
- Aufwandsentschädigung (symbolisch)
- Geld bleibt in der Firma für Wachstum
- Sales-Provisionen als Goodie
- Funktioniert weil Fixlohn vom Hauptjob vorhanden
- Scale-Up-Phase (Hauptjob reduziert):
- Kompensation muss reduzierten Hauptjob-Anteil mindestens kompensieren, idealerweise übersteigen
- Hohes persönliches Risiko: Gibt sicheren Job (teilweise) auf, Familie abhängig
- Risiko-Asymmetrie: Linus hat Fallback (eigene Firma), Sergio nicht → höhere Kompensation gerechtfertigt
- Trigger für Phasenwechsel: Nur wenn Zahlen es rechtfertigen (MRR-basiert)
- Beteiligung an AG: Noch zu klären — Vesting, Equity-Anteil, bei jedem Phasenwechsel neu verhandeln
| Phase | Hauptjob | CIRCL-Engagement | Vergütung | Trigger |
|---|---|---|---|---|
| Startup (M0-12) | 100% | Abende, HO, Samstag | Aufwandsentschädigung + Provision | — |
| Scale-Up (M12-18) | 80% | 20% | Fixlohn ≥ 20% Hauptjob + Provision | MRR > 10’000 |
| Growth (M18+) | 60% oder weniger | 40%+ | Fixlohn ≥ reduzierter Anteil + Beteiligung | MRR > 20’000 |
⚠️ Dealbreaker: Hauptjob bleibt Hauptjob. Reduzierung nur bei bewiesenem Marktdurchbruch. Nahtloser Übergang — kein Sprung ins Kalte.
Sergio — Realistischer Zeitplan (Startup-Phase)
Section titled “Sergio — Realistischer Zeitplan (Startup-Phase)”| Zeitfenster | Aktivität | Aufwand |
|---|---|---|
| 05:45-18:00 | Hauptjob, nicht verfügbar | — |
| Tagsüber (schriftlich) | AI bereitet vor, Sergio kontrolliert & gibt frei | 15-30 Min/Tag |
| 18:00-21:00 | Telefonate, Kundengespräche (fast jeden Abend möglich) | 1-2h |
| HO-Tage (2×/Woche) | 1-2 Telefon-Termine einbauen | 30-60 Min |
| Samstag (1×/Monat) | Event, Netzwerk-Treffen | 2-4h |
Kapazität: ~10-15 qualifizierte Gespräche/Monat (konservativ, familienverträglich)
⚠️ Offene Fragen Geschäftsmodell
Section titled “⚠️ Offene Fragen Geschäftsmodell”-
Ist der Anwalt im Premium-Abo inkludiert oder Pay-per-Use?→ Fixe Stunden/Woche, Premium-Kunden haben Priorität -
Gibt es einen Gratis-Zugang zum Forum?→ Ja, Forum ist gratis für alle -
Pricing-Struktur→ Gratis-Forum + Fragenpakete (Pay-per-Use) + Abos (Standard/Premium) - Wie viele Stunden/Woche braucht der Anwalt? (abhängig von Mitgliederzahl)
- Kostenstruktur: Was kosten AI-API pro Anfrage konkret?
- Gruppen-Abos für Genossenschaften — wie strukturieren?
- Sergio: Genaue Aufwandsentschädigung Startup-Phase (Betrag?)
- Sergio: Equity-Anteil & Vesting-Struktur definieren
- Fragenpaket-Preis finalisieren (15 oder 20 CHF für 5er?)
Unit Economics
Section titled “Unit Economics”Unit Economics zeigen, ob ein einzelner Kunde profitabel ist. Goldene Regel: LTV muss mindestens 3× CAC sein.
Fragenpaket-Marge (Pay-per-Use)
Section titled “Fragenpaket-Marge (Pay-per-Use)”- AI-API-Kosten pro Frage: ~0.05-0.20 CHF
- Verkaufspreis pro Frage (5er-Paket): 3-4 CHF
- Marge: ~95% → extrem profitabel, auch bei kleinem Volumen
Abo-Kunden
Section titled “Abo-Kunden”- CAC: ~80-170 CHF (Cash-Kosten, siehe GTM)
- LTV (Standard): 199 CHF/Jahr × 3 Jahre = ~600 CHF
- LTV (Premium): 399 CHF/Jahr × 3 Jahre = ~1’200 CHF
- LTV/CAC Ratio: 3.5× bis 7× → gesund
Gross Margin (Abo-Kunden)
Section titled “Gross Margin (Abo-Kunden)”- 199 CHF Abo – ~10 CHF AI – ~15 CHF Anwalt-Anteil – ~5 CHF Plattform = ~170 CHF (85% Margin)
- → Software-typische Margen, skaliert gut
Churn Rate
Section titled “Churn Rate”- Community + Flywheel-Effekt sollten Churn tief halten
- Ziel: <5% monatlich (Startup), <3% (Scale-Up)
⚠️ Abhängigkeiten
Section titled “⚠️ Abhängigkeiten”| Abhängigkeit | Beeinflusst | Status |
|---|---|---|
| AI-Kosten kalkulieren (welches Modell) | Gross Margin | ❌ Offen |
| Anwalts-Deal mit RMP finalisieren | Gross Margin | ❌ Offen |
| Marketing-Kanäle testen | CAC | ❌ Offen |
| Erste Mitglieder gewinnen → Churn messen | Churn, LTV | ❌ Offen |
| Fragenpaket-Preis testen | Revenue pro Gelegenheits-User | ❌ Offen |